开云 开云平台体育开云 开云平台体育时光转瞬,大战换赛道满一年了,回望这一年里,智能门锁行业发生了非常大的变化。唉~!不说变化也罢,这篇文章写的是品牌。那就说说品牌。
以前大战将品牌分为家电、互联网电子、传统品牌转型(家居、传统五金)以及专业电子锁品牌。这几种类型。现如今,距离最初的定义跨界,已经过去了至少三年,如今的智能锁品牌初定,层级分明,再如此划分,已经不再适合如今的行业发展的现状。
大战认为:如今的划分方式要从零售、工程、门配至于于杂牌等多个维度进行综合性考量,才能真正的认清品牌发展的格局,否则就都只是片面的来分析。特别是当前行业内卷、市场需求走弱、价格战竞争激烈的情况下,如何用站在更高处,用智能门锁行业的眼光去看待小米的张力、华为的冲击力以及传统品牌的韧性才更具备行业研究的意义。
当前的智能门锁行业,大战的划分是按照行业、消费品牌两个角度去思考的,而不再去思考所谓跨界的大咖进来就可以俯视这个行业,因为经过了近两年的发展,确实如当初预料的一下,行业开始出现了消费品牌,天花板被捅破了,我们再用原有的眼光看行业,那么对很多品牌是不公平的。所以这次的品牌的思考是按照销量、品牌美誉度、服务水平、技术研发能力、品质保障能力以及发展潜力等几个维度,站在行业的立场上来分析。
这项可以综合的来看,能做到国内智能门锁一线的品牌,是智能门锁行业内,这个是关键,换句话讲,无论是否跨界,是否千亿产值,无论是华为、小米、美的、海尔、格力等,这些集团产值超千亿元的,到智能门锁行业这个维度来看,有多少可以算做是真正意义上的一线品牌呢?可以说,大部分跨界的品牌自认为品牌很大,但事实上在智能门锁行业里,却当了多年的小弟。而一些真正意义上的电子锁品牌,却经过了这么多年的深耕,真正意义上成为了消费者所熟知的智能门锁品牌。
那么,哪些个品牌是智能门锁行业的一线品牌呢?从刚刚讲过的几个角度来看,智能门锁一线品牌,目前也仅有三家,小米、凯迪仕、德施曼。除这三家之外,都达不到,为什么这样讲:一线品牌的标准如下(品牌的标准也基本如此)
2.销售量(生产量)要达到国内前3,也就是百万级,而不是卖个30万套就讲自己是一线.有具备行业特色的品质控制能力,而不是品质做的好;
4.有独立的结构、工艺研发能力,有电子研发能力或电子测试能力,至少有一项,或者两项均具备;
8.完备的检测设备,或检测能力,包括但不限于符全标准的检测设备,有流程或稳定性测试能力的设备最好,有自己的实验室更好。
上述8条标准,少一不可,才能成为国内一线品牌,大战认为,目前能达到这个水准的。也就这么三家。(有人别杠什么小米没有工厂,看上面标准,需要工厂吗?管理才是王道。有工厂是加分,不是否决,更核心的是技术、品质与产品)。再讲讲这三家为什么吧。咱们逐条对照,百万销量(品牌这个最后讲),3、4,全部都是全项满足,包括电子研发能力与测试能力。第5项,小米算是弱项,但事实上却是行业内做的比较好的。6、7、8、三项,其中凯迪仕、德施曼有自己的检测设备实验室,小米依靠自己的管理体系依靠第三方检测能力也为国内顶尖。
我们同样套用上述的七个标准,相应的降低一些要求,品牌消费市场包括工程市场要有一定程度认知,销售量(产量)要达到30万套/年,有品质控制能力及体系,有独立的结构、工艺技术能力,有一定的电子测试能力、有电子研发能力更好,全国服务网点,管理水平较好的,至少品质管理体系较好,有营销逻辑和手段的,有检测能力。
如果按照这个标准来看,二线品牌就较多了,有这么多(注意排名不分先后,想到哪里写到哪家)海尔、TCL、樱花、因硕、铄鑫、石将军、博克(近三年新晋品牌,估且算是吧,实际上还要等1-2年)、飞利浦、云丁、绿米、亚太天能、必达(工程品牌)、海贝斯(工程品牌)、耶鲁第吉尔体系品牌。这些,就不一一列举为什么进来了,反正达到了上述的要求。
这里再做个区分一下哦,TCL、因硕这两家是有成为一线咱潜质的,海尔是具备实力的,铄鑫从生产量来看差不多跻身一线品牌了。石将军作为淘品牌,飞利浦受凯迪仕定位影响,在高端里,算是一线。必达、海贝斯,耶鲁第吉尔体系是工程里的品牌。所以二线品牌并不是全能型的。当然也有全能型的,不多。
好了,三线品牌都有哪些呢?刚才讲过的,西门子、博世(话说,还做吗?)、顶固、汇泰龙、名门、雅洁、忠恒、巨力、金指码、豪力士、普鑫、ENS、三星、奥克斯、格力、INTEL、东屋、VOC、萤石、乐橙等等,可以选择出来差不多有20家吧。这里,VOC的产销量是三线里最大的,三星是销量最大的,东屋是价格最贵的,巨力和忠恒是实验室建设最好的,也是产业链最长的(一把锁除了电子,全自己干了,让供应链无活可干,嘿嘿)金指码是做的时间最长的,奥克斯是做的时间最短的,西门子是工艺外观最好的,顶固、雅洁、汇泰龙、名门是做五金出身的。格力是最佛系的。
啥,还有白牌市场,其实目前的智能门锁行业白牌市场数量是最大的,据不完全统计,白牌约占全行业出货量的30%以上,有一说,已经达到一半以上,而且单体生产工厂,出货量已经跻身国家前五。那么什么叫白牌呢?一种是牌子,其实就是标识,没所谓的运营与管理,随时可以换掉,这种牌子,在中山的小榄、金华的永康,至少一半以上的厂家都是这样,第二种,是根本没有所谓的品牌,就只生产中性的(即没有任何品牌标识,大部分只写一个中英文的智能门锁或SMART LOCK),品牌标识是贴在包装上的。
这种品牌的最大特点是成本控制,虽然白牌市场里也有所谓的质量控制,但作为行业的专业人士来看,这种质量控制还不如不做的好。因为都是基于成本来考量,质量控制能做到哪里,体系管理、生产管理、品质管理、品牌管理,要么没有,要么老板或者老板兄弟做了。有理念就已经不错,更不用讲执行了。
大战在文章里还提出一个高端、中端、低端品牌的概念,是指消费领域里的,不算大品牌概念,不详细说了,直接上结果
高端品牌:西门子、飞利浦、东屋、雅洁、顶固、华为、德施曼(部分)、耶鲁、三星
中端品牌:凯迪仕、德施曼(部分)、TCL、因硕、海尔、萤石、忠恒、小米、豪力士、巨力、普鑫、铄鑫等等吧,好多,上述排名不分先后。
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