开云 开云平台体育开云 开云平台体育时间如白驹过隙，转眼间2023年已经到来。随着智能锁市场被不断挖掘，行业内各品牌之间的竞争越来越激烈。2023年，这种竞争的态势依然会持续下去。

　　同时，随着疫情政策调整，国内经济将迎来复苏和新的增长，对于智能锁行业厂家来说，机会与挑战接踵而至，经营的关键时刻已经到来。

　　为了让广大从业者了解智能锁品牌2022年的发展情况，及2023年最新的规划、招商政策等，智能门锁研究Pro推出了大展鸿“兔”2023智能锁品牌专访系列，带你一起回顾智能锁品牌的2022，一窥2023年的新变化。

　　研究组：请问贵公司2022年的总体发展增长情况如何？取得了哪些突出的项目成果或荣誉？

　　卿松：2022年是萤石智能锁业务快速发展的一年，获得了行业机构、媒体的认可。萤石北斗星智能视频锁DL30V获葵花奖”2022智能锁行业产品金奖“、“2022智能锁行业质量安全产品”；萤石Y3000FVS极光人脸视频锁获中关村在线年度推荐产品奖”及热点科技颁发的“2022卓越科技产品之年度优秀产品奖”。

　　萤石获选明源云“中国不动产供应链-「智能锁」行业竞争力十强”、慧聪物联网“十大智能锁品牌”、中国智能锁网“2022年度智能锁影响力品牌”、葵花奖“2022智能锁行业领导力品牌”、“2022智能锁行业TOP20”。

　　萤石3D人脸识别技术于2022年获得了“工信部电子五所（中国赛宝实验室）A级安全认证”，安全性能经受专业机构认证。研究组：回顾2022，是否有哪一个事件或时刻，对贵公司的发展意义非凡？

　　卿松：2022年萤石有很多有意义的事件或时刻，例如萤石成为杭州亚运会官方指定智居物联服务企业，萤石发布品牌代言人、官宣旗下首位品牌代言人即智能家居行业的首位虚拟技术官“星石”Astro等。

　　其中最具代表性的是2022年12月28日，萤石网络在上海证券交易所科创板挂牌上市，证券代码为688475。萤石上市募集资金总额为32.366亿元，募资主要投向4个项目，分别为萤石智能制造重庆基地项目、新一代物联网云平台项目、智能家居核心关键技术研发项目和萤石智能家居产品产业化基地项目。

　　研究组：如果只用三个关键词，总结贵公司2022年的发展情况，您会选择哪三个词语？同时展望2023，哪个词语最能体现贵品牌在兔年的新面貌？

　　卿松：2022年，萤石智能锁业务的发展关键词为“刷脸时代”、“AI视频”、“新一代自动锁体”。这一年，萤石推出了多款人脸视频锁，并融入了萤石自研的新一代自动锁体，够实现低噪音快速自动解锁，关门自动上锁功能。

　　萤石在过往几年，摸索并积累了智能锁的核心技术，如人脸识别、视频AI、全自动锁体等，现在各项核心技术均处于行业前列，2023年，萤石将在五金专业渠道全面布局。

　　研究组：智能门锁行业经过多年发展，不少品牌销声匿迹，倒在洪流之中，而贵公司历经大浪淘沙能够坚持至今，您认为最核心的原因是什么？同时，虽然行业出现洗牌，但国内外品牌数量仍多，贵公司的竞争壁垒是什么？

　　卿松：业内有少数企业热衷于在智能锁市场竞争中打价格战，牺牲品质换低价，甚至不做研发，全面用公版公模，这样做短期内可以看到效果，但长期看来企业会缺乏后劲和竞争壁垒，也会扰乱行业的健康发展。

　　萤石一直都坚持产品技术积累，同时大力扶持渠道，以用户价值为导向对终端用户的体验和售后进行兜底，这几个方面让萤石逐步积累行业口碑并形成自己的壁垒，从现在看，萤石的技术、服务已经走在了行业的前端。

　　研究组：2022年，公司推出了哪些重量级新品？有哪些主要特色？在大展鸿“兔”的2023，又将有哪些新品或新技术值得期待？

　　卿松：2022年萤石发布了多款新品，其中最具重量级的主要有两个系列：1是北斗星DL30系列，该系列产品采用全新大扭矩自动锁体，具备AI视频功能；2是极光Y3000系列，全系标配自研人脸识别系统，颜值和产品体验令人惊喜，极具性价比，这两个系列也是萤石22年的主打产品。

　　2023年，萤石计划在3月举办春季新品发布会，到时候会有多款智能锁新品推出，大家可以多多关注。

　　研究组：相比去年，贵公司2023年在销售渠道方面，营销侧重点等方面有哪些变化或升级？是否会布局海外市场？如果已经布局海外，目前总体成果如何？

　　卿松：萤石的业务覆盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司，开展当地的销售、售后服务等海外市场运营业务。开云全站 开云平台在2023年，萤石会根据海外当地情况的需求，发布并导入对应的产品。

　　研究组：贵公司是否已推出除智能锁以外的其它智能家居产品？未来是否会规划一整套的智能家居联动体系？

　　卿松：萤石主营智能家居+物联网云平台业务，是行业内少有的从硬件设计研发制造到物联云平台，具备完整垂直一体化服务能力的AIoT企业。萤石全面布局智能家居生态体系，其智能家居产品及服务基于自身在视音频AI技术和产品智能化技术方面的长期积累，重点探索视觉类的交互形式，打造了智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人等四大特色产品，并发展了智能净水、智能新风、智能手环、智能宠物喂食器等多元化生态产品，相关增值服务的应用，使得萤石能够在家居场景下为用户提供家居安全、入户安全、情感看护、舒适环境、联动交互等全屋智能的解决方案。

　　萤石自研产品及生态合作产品之间深度融合、互联互通。我们举个简单的案例：萤石智能门锁可以通过萤石云平台与我们的智能家居摄像机，门铃猫眼、智慧屏，灯控等智能硬件实现家门口的离家布防，一键开启回家模式等功能，轻松实现智能入户场景联动。

　　研究组：线下代理是行业的重要模式之一，维护好与经销商的关系，是智能锁品牌的必修课。2023年，公司对经销商合作伙伴会有哪些新的招商政策？会给经销商哪些支持？

　　卿松：2023年，萤石借着上市契机，将会推出一系列强有力的招商政策给到我们的行业合作伙伴，这其中包括但不仅限于：专卖店门店的装修、租金、导购补贴、分销网点建设的高额补贴、有吸引力的返利政策以及新商开业大礼包，针对部分信用良好并符合条件的代理商，萤石还能提供免息贷款支持合作伙伴做大做强。

　　萤石品牌也会加大在平台电商和内容电商的投流，进一步帮助线下渠道做品牌赋能和进店转化。开云全站 开云平台我们将继续支持代理商在本地的广宣投入和市场动销活动，通过政策扶持来推动我们的代理商积极参与各类型的异业合作、物业园区合作、门配、锁匠渠道合作等。

　　研究组：历时3年的疫情防控政策迎来调整，您觉得2023年，智能锁消费市场是否会迎来新的爆发？应对未来的消费市场，您觉得智能锁厂家将会面对来自哪些机遇与挑战？

　　卿松：2022年年底与业内同行交流的时候，发现疫情这3年行业并没有大洗牌，只是大家的日子变得更艰难了，利润下滑，竞争加剧，内卷严重。

　　洛图科技的智能锁市场调研报告显示，2022年，中国智能门锁市场全渠道销量为1760万套，同比2021年增长3.8%，智能锁市场整体还是在向上发展的，只是疫情期间受大环境影响增长放缓。在疫情之后，我们能感觉到市场的复苏，这个复苏像早春的阳光，让厂家看到希望，但天气依旧寒冷，很多种子不是死在冬日寒冰下，而是死于早春抢夺雨露中，被竞争者优胜劣汰了。

　　智能锁厂家在2023年会面临更多的产品同质化，价格和毛利持续走低等挑战，渠道将被更有竞争力的品牌抢夺，因为越是有雨露，有实力的品牌抢夺投入就越大，所以这么看智能锁的洗牌会在2023年开始加速。